我曾做过一段时间的房产咨询师，接触过很多买房的客户。其中让我印象深刻的是H先生。
我在的是一家互联网房产公司，没有线下门店，是线上咨询和线下的专车看房服务相结合。期间接触的客户可以说是各有各的故事，其中最为触动我的是H先生。
H先生是一个毕业没多久，只身在苏州奋斗的小伙子，买房动机源于看到身边的同事大多都已经安家立业，心生羡慕，想在大城市找到可贵的归属感。经过一段时间的联系，我了解了他的需求，为他推荐了几处楼盘，约好时间周末一起去看。
和龙湖雅宝天钜售楼部小编第一次见面，H先生笑起来很憨厚，一副涉世未深的样子。经过我专业的分析和细致的服务，他对我很信任，认同了我安排的看房路线。一路上，他不断发出一声声长叹，和我诉说了他在苏州工作的不易，买房这件事他一开始也没敢想过，但是因为是刚需，加上市场的变化莫测，他决定出来看看。一个年轻人在大城市生活的压力，我感同身受。说到能有一个家的时候，H先生的眼里放着光。在和他确认首付资金的时候，H先生面露难色，只说了个大概，便将眼光看向了窗外。我试探着猜了一个数字，他犹豫了片刻，回答道：“没这么多。”然后尴尬的笑了笑，继续问我：“我这样能买到房子吗？”我没有立刻回答他的问题，而是和他分析了目前苏州的楼市分布情况。听完之后，他明显没有上车时那么神气了。坐在一边听我介绍，时不时点点头，露出憨厚的笑。
那天我们一共看了两处地方，第一处离他工作的地方很近，但是销售算完价格后，他迫不及待要起身出门，礼貌的和销售致谢后，龙湖雅宝天钜售楼部小编跟了出去。看着他的背影，我心里一阵难受。面对预算不足但很想买房的客户，是最棘手的问题。去第二处地方，开了一个小时的车。一路上他似乎陷入了深深的矛盾中。客户第一是我们的宗旨，我客观地告诉他这里比较符合他的预算，但是位置比较偏，同时也把我了解到的这里的未来规划和发展讲给他听。
他只是点了点头，没有说话，但还是能看到他眼睛里的光。
到了售楼处，销售很专业地为我们介绍了楼盘信息，看了样板间，最后算了价格。有一套性价比很高的房源，首付最低38万。赶上开盘节点，销售放出了手里所有的优惠。但H先生还是皱着眉头，小心翼翼地说了一句话：“我觉得这里还不错，但还能再便宜点吗？”像极了第一次买东西和店老板讨价的小朋友。销售礼貌的笑了笑，表示不能再便宜了。
开盘当天人很多，案场氛围特别火爆。H先生有些按捺不住内心的激动，以我的经验看来，H先生应该是喜欢上这里了。我和他又梳理了一遍买房想法，最终确定，刚需首套，首付最多35万，月供最多5000。销售表示理解，咬了咬嘴唇，表示需要和领导商量，让我们稍坐片刻。H先生不停地搓着手，透露着心中的不安。
